新闻中心

河南热点科技有限公司  

服务热线:0371-63060087  

销售热线:195 0383 0686

官方网址:www.zzrd.net  

邮箱:340069164@qq.com  

地址:河南省郑州市金水区花园路国基路居易摩根中心1301

如何做一个好的网站建设销售人员

您的当前位置: 首 页 >> 祥云资讯 >> 行业资讯

如何做一个好的网站建设销售人员

发布日期:2017-08-01 00:00 来源:http://www.zzrd.net 点击:

我的客户有三个渠道:


1、网络上咨询的;


2、老客户介绍的,曾经我做完了一个客户的网站后,客户觉得我们相对比较专业,并且服务也好,后来一下子给我介绍了3个客户;


3、老客户的网站改版。


那怎样才能做一个好的网站建设销售呢?朱珠本人也一直在不断的学习,这里整理了这两年的一点个人心得与新入行的同仁分享,希望能对大家有帮助,也欢迎同行的前辈们指教!QQ:1065306050


1、了解客户的行业,与客户有共同话题


接触到茶叶的客户,立马买来《点茶成金——快速卖茶72招》、《茶翅高飞》两本书学习,在网上浏览各式的和茶叶相关的资料,同时积极跟客户沟通,了解客户的公司具体情况,做出适合客户的方案;接触培训行业,在很快的时间了解到这个行业做的好的是哪几家,好在哪里,营销思路大致是什么样的,怎么样能运用到这个客户身上。


2、关爱客户:关爱别人就是关爱自己


签单是关爱别人的结果,赚钱是签单顺带的结果。客户做网站是为了增加销量,宣传品牌,站在我们专业的角度,结合客户的市场营销策略,写出最适合客户的方案,签单是自然而然的事情。


河南网站优化

3、客户转介绍,轻松签单


在帮助了客户之后,销售人员赚取了相应的利润,日积月累,实力越来越强,客户资源越来越多,得到客户的认可,转介绍的客户就越多,转介绍再转介绍的客户就更多。



4、老客户改版,你是选择


随着老客户公司的发展,两三年后,原来的网站已经和现在的公司实力不匹配,客户就会改版,先想到的,肯定是咱。甚至有的客户只找咱一家,我们一个客户面临改版,客户的负责人跟我说了一句:领导现在只考虑做不做,根本就不考虑找别家做。



拒绝造假,拒绝说谎,切记不能为了签单瞎承诺客户,到后来技术上实现不了,或者是低价签的高复杂单,到后来不能给客户做,这样会连这个客户也失去,并且他会告诉他身边的朋友,不能跟你合作。


我们公司曾经碰到过这样的一个事情:那会公司刚开不久,一个业务员用2万签了一个本该5万才能做的单。


当时公司面临的结果是两个:1、亏本做下去;2、将情况给客户说明,退款给客户。后来公司开会后决定将这个单亏本做了,但是开除了这个业务员,并且制定了规章制度。


结果是这个客户给我们公司介绍了好几个客户。所以说以诚待客户,才是真正的生存之道!


用心做了两年以上的网站建设销售后,你根本就不用再给客户打陌生电话找客户。通常用心做完一个客户的网站,客户的朋友、同行渐渐都会主动成为您的客户。    


相关标签:网络营销

公司地址

地址:河南省郑州市金水区花园路国基路居易摩根中心1301

服务热线:0371-63060087  

销售热线:195 0383 0686

官方网址:www.zzrd.net  

邮箱:340069164@qq.com  


二维码
在线客服
分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码